【項(xiàng)目背景】

品牌體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力，是企業(yè)發(fā)展的生命力。達(dá)利園集團(tuán)從2002年開(kāi)始實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，將不同品牌定位于不同產(chǎn)業(yè)，讓每一個(gè)品牌都具有鮮明的個(gè)性，滿足不同的消費(fèi)需求。

糕點(diǎn)烘焙類食品品牌“達(dá)利園”、薯片類休閑膨化食品品牌“可比克”、餅干類烘焙食品品牌“好吃點(diǎn)”、涼茶品牌“和其正”……多品牌戰(zhàn)略的成功實(shí)施，為集團(tuán)的發(fā)展插上騰飛的翅膀，成為達(dá)利集團(tuán)的核心資產(chǎn)。樂(lè)虎，就是2013年達(dá)利園集團(tuán)推出經(jīng)國(guó)家食藥監(jiān)總局批準(zhǔn)的保健功能飲料。

【項(xiàng)目意義】

對(duì)于功能飲料的年輕（90后）消費(fèi)者而言，功能化需求已經(jīng)不再是單一需求，還包含了個(gè)性化、時(shí)尚化以及自我表達(dá)等多元需求。。。在紅牛一家獨(dú)大的市場(chǎng)環(huán)境下，樂(lè)虎如何從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占據(jù)行業(yè)第二的地位？首當(dāng)其沖九需要一個(gè)利刃般鋒利的策略和全新的品牌戰(zhàn)略升級(jí)。

【服務(wù)內(nèi)容】

一、深度思考

1、深度洞察人性

2、深度洞察心智資源

得年輕人得天下——在這個(gè)年輕人快速掌握話語(yǔ)權(quán)的時(shí)代，要想獲得這個(gè)人群的偏愛(ài)，就必須走進(jìn)一個(gè)個(gè)圈層，了解圈層文化和年輕人的心里，才能找準(zhǔn)痛點(diǎn)，讓年輕人共鳴，乃至于尖叫。

3、深度洞察資源稟賦

4、深度洞察市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)

紅牛一朝領(lǐng)先，20年霸主無(wú)可撼動(dòng)，行業(yè)只有第一名，沒(méi)有第二名。

在整個(gè)功能飲料市場(chǎng)中，紅牛持續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)，市場(chǎng)占有率達(dá)到 80%以上，呈現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；

雖然樂(lè)虎和東鵬特飲等飲料憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和宣傳力度在近幾年市場(chǎng)占有率有所提升，但兩者差距不大，而其他功能飲料品牌又發(fā)力不佳，因此目前市場(chǎng)上尚未有第二品牌。

功能飲料高速增長(zhǎng)步伐放緩，霸主陷入糾紛給了其他品牌攻城略地的機(jī)會(huì)。誰(shuí)能強(qiáng)占第二品牌，將成為這一輪戰(zhàn)役的分水嶺。

根據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù)，2016 年我國(guó)功能飲料的銷售額為 373.13 億元，預(yù)計(jì)未來(lái)功能性飲料市場(chǎng)依舊保持 10%左右的增速平穩(wěn)發(fā)展，預(yù)計(jì) 2021 年市場(chǎng)份額可達(dá)到 617.77 億元。其中功能飲料的規(guī)模增速雖然在不斷下降，仍然可以保持 8%以上的增速，預(yù)計(jì) 2021 年可達(dá)到38.98 億升。

核心判斷一：

品牌迅速拓展疆土，成為行業(yè)第二品牌，取決于差異化定位及戰(zhàn)略決心。由于中國(guó)紅牛陷入的糾紛給了其他品牌攻城略地的機(jī)會(huì)，尤其是處在功能飲料第二陣營(yíng)的東鵬特飲、樂(lè)虎、黑卡和外來(lái)品牌“魔爪”等，可謂乘虛而入的良機(jī)。各品牌正在加快布局全國(guó)市場(chǎng)，功能飲料市場(chǎng)格局將會(huì)出現(xiàn)較大變化。但紅牛依然有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以其他品牌想要形成與紅牛相抗衡的競(jìng)爭(zhēng)格局路還很長(zhǎng)，因此，功能飲料市場(chǎng)上將會(huì)很快出現(xiàn)第二品牌。

核心判斷二：

“個(gè)性化+時(shí)尚化+自我表達(dá)”，功能飲料情感升級(jí)新趨勢(shì)是巨大機(jī)會(huì)點(diǎn)。目前而言，功能飲料的消費(fèi)主體逐漸向年輕群體靠攏，他們更喜歡有個(gè)性、有創(chuàng)意的新鮮事物，注重自我表達(dá)，追求時(shí)尚，相比功能性利益，他們更偏愛(ài)情感價(jià)值。

國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，主要集中于運(yùn)動(dòng)和緩解疲勞的功能訴求上。而各大企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)品牌差異化，通過(guò)個(gè)性化的廣告投入，注重消費(fèi)者的情感訴求。如鵬特飲提出了“年輕就要醒著拼”的廣告口號(hào)，賦予產(chǎn)品情感要素，極大擴(kuò)大了飲品的消費(fèi)場(chǎng)景，引領(lǐng)消費(fèi)者的情感訴求。

核心判斷三：

充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)往往會(huì)形成6-3-1的競(jìng)爭(zhēng)格局。成熟的市場(chǎng)都會(huì)進(jìn)入6-3-1的競(jìng)爭(zhēng)格局，如搜索引擎市場(chǎng)，在中國(guó)百度市場(chǎng)占有率為56.03%，360搜索市場(chǎng)占有率為23.24%，搜狗搜索市場(chǎng)占領(lǐng)有率13.67%，呈現(xiàn)約為6-3-1的競(jìng)爭(zhēng)格局，而在國(guó)外Google市場(chǎng)占有率約68%，百度占有率約為18.90%，Bing市場(chǎng)占有率約9%，也呈現(xiàn)約為6-3-1的格局。功能飲料隨著市場(chǎng)格局的變化，未來(lái)也必將呈現(xiàn)6-3-1的競(jìng)爭(zhēng)格局，由功能飲料前三大品牌壟斷市場(chǎng)，形成高度成熟化的局面。

5、深度思考產(chǎn)品

“更多牛磺酸，更強(qiáng)功能”，是一個(gè)方向，但必須與Monster清晰區(qū)分，有差異化。

二、戰(zhàn)略升級(jí)九劍平天下

所有的功能飲料品牌都是在圍繞個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中的成功欲望與突破，激發(fā)行動(dòng)力，塑造積極強(qiáng)大的個(gè)人形象。而我們每個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)世界中，迫切希望變得強(qiáng)大的深層原因，就是獲得認(rèn)可。樂(lè)虎關(guān)注個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)世界中的深層次需求——對(duì)認(rèn)可的需求；

我們的時(shí)代，我們的世界，我們的內(nèi)心，每個(gè)人在競(jìng)爭(zhēng)中，都渴望認(rèn)同，需要支持，需要情誼！你永遠(yuǎn)都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有我為你喝彩，有人為你助威，有人做你的后盾！這就是樂(lè)虎的品牌魅力！

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒荆蛘哒f(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。