【項(xiàng)目背景】

加珍北冰參是來(lái)自加拿大純天然海參，中國(guó)市場(chǎng)是重點(diǎn)銷售業(yè)務(wù)開(kāi)展區(qū)域。

加珍品牌所有權(quán)屬于MIC集團(tuán)在中國(guó)義烏進(jìn)出口公司，加珍品牌不負(fù)責(zé)養(yǎng)殖及生產(chǎn)，只負(fù)責(zé)品牌營(yíng)運(yùn)及銷售工作。目前，產(chǎn)品通過(guò)一段時(shí)間在中國(guó)的試銷，取得了良好的意見(jiàn)反饋。因此，加珍希望能成為一個(gè)真正獨(dú)立、能自定使命與遠(yuǎn)景的品牌。為達(dá)成如上目標(biāo)，加珍需要找到專業(yè)的品牌咨詢公司協(xié)助一起建立自身的品牌及品牌認(rèn)知、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)、營(yíng)銷工具。其銷售隊(duì)伍也需要有一套經(jīng)專業(yè)打造的銷售資料、統(tǒng)一公司簡(jiǎn)介。加珍不可以在還沒(méi)有VI、SI、CI之前開(kāi)始其營(yíng)銷工作，所以就有了這次與歐賽斯的合作。

【項(xiàng)目意義】

加珍希望從零開(kāi)始，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打地搭建好品牌的地基，從品牌認(rèn)知、產(chǎn)品定位、差異化賣點(diǎn)、品牌視覺(jué)系統(tǒng)、品牌營(yíng)銷工具等等，重新梳理規(guī)劃，從而提高加珍品牌的知名度與信賴感。

【服務(wù)內(nèi)容】

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

中國(guó)對(duì)海參需求的人群近幾年迅速擴(kuò)大。2003年非典事件的影響，使得海參購(gòu)買市場(chǎng)迅速升溫。以中國(guó)大連為例，近幾年海參年產(chǎn)量達(dá)到2萬(wàn)噸，增長(zhǎng)速度高達(dá)30%，按照600萬(wàn)常住人口計(jì)算，平均每人食用海參3公斤。但是，他們可能對(duì)價(jià)格敏感。

二、項(xiàng)目目標(biāo)

此項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)是什么？其目標(biāo)應(yīng)能把“銷”轉(zhuǎn)折成“售”、過(guò)程清晰、可衡量，以及能在一定時(shí)限內(nèi)完成。它是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的核心。如高端的KA或商場(chǎng)品牌，無(wú)論產(chǎn)品屬于什么品牌，只要能在里面銷售，你就可以相信它。同樣的，無(wú)論來(lái)自加拿大什么食材，只要是加珍的品牌，它就安全可靠的。

我們要以加珍為“品質(zhì)超越中國(guó)特級(jí)海參”的代名詞推向市場(chǎng)，并且把加珍定位成“一個(gè)來(lái)自加拿大的食品營(yíng)養(yǎng)專家?！?/span>

加珍的業(yè)務(wù)機(jī)遇，即把產(chǎn)品賣給注重自我養(yǎng)生、養(yǎng)生送禮的小眾群體，現(xiàn)在已時(shí)機(jī)成熟，因?yàn)樵囦N以來(lái)產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)格反饋都很良好，這些經(jīng)銷商及銷售極可能更喜歡在他們現(xiàn)有產(chǎn)品可靠性上擁有品牌系統(tǒng)及營(yíng)銷系統(tǒng)的支持來(lái)加強(qiáng)他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

我們要為加珍創(chuàng)造一個(gè)有這些成分的品牌

（1）有充分根據(jù)的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值

（2）養(yǎng)生及治療

（3）安全及可靠

（4）完美的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等等。

三、部分項(xiàng)目成果

1.品牌視覺(jué)系統(tǒng)及廣告語(yǔ)策劃

主品牌：加珍

產(chǎn)品品牌：北冰參

廣告語(yǔ)：分享，來(lái)自加拿大的珍品！

2.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。