【項目背景】

東莞九璞商貿(mào)有限公司是星期九集團旗下一家銷售平臺，星期九集團是一家大型跨行業(yè)臺資企業(yè), 在大陸投資有消費電子精密結(jié)構(gòu)件、休閑生態(tài)旅游及健康產(chǎn)品等多行業(yè)，其中健康產(chǎn)品于2014 年在福建 / 海南 / 安徽三地同時開設(shè)食品廠，是專業(yè)生產(chǎn)五谷粉、蔬果、中草藥、菌菇深加工型企業(yè)。依托集團公司的雄厚實力，集生產(chǎn)、加工、銷售于一體，向客戶提供真正天然、綠色、健康的系列產(chǎn)品。

【項目意義】

九璞植物蛋白品牌“五谷之一”甄選非轉(zhuǎn)基因豆、綠色原生態(tài)生長，豆黃金原料，黃金品質(zhì)！作為全新的品牌，歐賽斯是如何幫助九璞的蛋白質(zhì)產(chǎn)品找準(zhǔn)目標(biāo)消費市場，確立核心價值定位的。

【服務(wù)內(nèi)容】

一、品牌戰(zhàn)略思考

1、人體為什么要補充蛋白質(zhì)？

因為沒有蛋白質(zhì)就沒有生命。研究發(fā)現(xiàn)蛋白質(zhì)具有六大基礎(chǔ)功：①是人體的建筑材料；②為人體提供能量；③免疫作用；④修復(fù)人體組織；⑤參與生理功能的調(diào)節(jié)；⑥營養(yǎng)素的運輸團隊。

缺少蛋白質(zhì)時，人體會疲勞、消瘦、浮腫，長期缺乏甚至可造成死亡！科學(xué)證明，每天從食物中攝取的蛋白質(zhì)含量不夠滿足人體正常需求量。因此，人體需要補充足夠多的蛋白質(zhì)，才能保障人體代謝旺盛、生命體能及生命活動的正常進行。

2、為什么要選擇植物性蛋白？

常見食物中的蛋白質(zhì)含量，植物性食物中所含蛋白質(zhì)含量比動物性食物高。而常見食物中的膽固醇含量植物性食物中所含膽固醇含量比動物性食物低，且檢測不到。

隨著生活水平的提高，我們攝入的動物性蛋白質(zhì)越來越多！BUT，動物性食物攝入過多，引發(fā)多種潛在健康問題......可見，植物性蛋白質(zhì)更有利于人體健康！

3、目標(biāo)消費人群是誰？

1）從產(chǎn)品出發(fā)

九璞是100%純天然豆類產(chǎn)品、100%無添加劑、富含豐富的植物性蛋白。采用植物細(xì)胞連續(xù)破壁技術(shù)，將原料中的所有營養(yǎng)素，如蛋白質(zhì)、膳食纖維等徹底釋放出來，并且吸收率高達85%以上，可謂是非常適合消費者補充蛋白質(zhì)的+綠色健康營養(yǎng)佳品。是老人群體和學(xué)生群體（即孩子群體）的最佳選擇！

2）從消費者出發(fā)

首先家長都希望孩子健康成長、學(xué)習(xí)優(yōu)異，所以愿意給孩子購買綠色健康的營養(yǎng)品，這決定了九璞在學(xué)生市場具有市場。

同時家長都愿意給學(xué)生購買最好的，所以即使貴，也愿意購買，這決定了九璞的溢價能力，并且符合九璞產(chǎn)品中高端的定位。

最后，九璞產(chǎn)品營養(yǎng)豐富，既能促進學(xué)生生長發(fā)育，又能補充能量，不僅可以成為學(xué)生群體的早餐，還能成為學(xué)生群體下課后的能量補充劑。

綜合上述3點，歐賽斯幫助九璞明確消費場景，抓住九璞可以成為學(xué)生群體的剛需的商機，最終選定目標(biāo)人群為——學(xué)生群體。

4、切入學(xué)生群體的痛點？

學(xué)生上課總是打瞌睡疲憊不堪，打不起精神來，怎么能提高成績？免疫力不好，總是生病，無法好好學(xué)習(xí)！成績壓力，父母壓力，老師壓力，升學(xué)壓力…各種壓力，讓學(xué)生比成年人壓力更山大！

家長望子成龍，望女成鳳，日夜操心。羨慕別人家孩子成績好，急切希望自己孩子也能成績好！比學(xué)費還高昂的補習(xí)費，恨不得每天給孩子48小時！家長比孩子還累，換來的卻是孩子的埋怨，甚至是憤怒！

當(dāng)孩子缺乏蛋白質(zhì)時：孩子發(fā)育不良、免疫力低下，易疲勞、腦發(fā)育低下，反應(yīng)遲鈍，智力發(fā)育不全！由蛋白質(zhì)的六大功能可知，蛋白質(zhì)不僅能夠促進學(xué)生成長發(fā)育，還能夠提高機體免疫力，增強體質(zhì)，提供能量，緩解疲勞，因此，蛋白質(zhì)是學(xué)生的生命之花！

二、品牌執(zhí)行策略——九劍平天下

1、位劍——提煉直指人心的核心價值

演繹品牌價值

2、信劍——品牌背書，建立信任

1）天然原料背書——甄選非轉(zhuǎn)基因豆、綠色原生態(tài)生長，豆黃金原料，黃金品質(zhì)！源自國內(nèi)一流供應(yīng)商。

2）3TE高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)背書——精益求精打造完美營養(yǎng)品

T （Technology） -領(lǐng)先的技術(shù)：連續(xù)式破壁技術(shù)、豆粉細(xì)膩小分子化技術(shù)、高科技常溫研磨技術(shù)、常溫脫水技術(shù)、發(fā)芽技術(shù)等領(lǐng)先技術(shù)；

T （Team） -精英科研團隊：涵蓋生物學(xué)、營養(yǎng)學(xué)等領(lǐng)域的資深、專業(yè)的科研專業(yè)團隊；

T（Technology） -16道精制工藝：發(fā)芽、脫皮（低嘌呤）、常溫脫水、連續(xù)式破壁等16道精制工藝；

E （Environment） -無菌環(huán)境：現(xiàn)代化無菌生產(chǎn)環(huán)境，保證產(chǎn)品品質(zhì)。

3）獨特工藝背書——潛心十幾年，專為學(xué)生群體攻破的植物細(xì)胞連續(xù)破壁技術(shù)

植物細(xì)胞連續(xù)破壁技術(shù)采用多次連續(xù)酶法破壁，在酶的作用下，連續(xù)多次進行溶解細(xì)胞壁，徹底破壁。通過此技術(shù)把難以被人體吸收的營養(yǎng)釋放出來，吸收率高達85%以上，比食用普通豆類、谷物吸收率高5-6倍，同時剔除了有害氨基酸和嘌呤，保留了豆類原有的膳食纖維，因此是人體易吸收，從而獲得高營養(yǎng)。

4）健康美味背書——自然食補

3、類劍——建立品類、借勢發(fā)力

4、名劍——超級名稱

現(xiàn)代時尚+簡單易記+暗示性強=5谷之1

“5谷之1”源于“五谷之一”的變形，人人熟悉，容易記且具有一定廣泛的傳播基礎(chǔ)；

“豆”屬于五谷中的一種，暗示產(chǎn)品的自然，綠色健康，營養(yǎng)豐富，產(chǎn)品與品牌合二為一；

“5谷之1”簡單易記，朗朗上口；

“5谷之1”的變形，具有現(xiàn)代時代感。

5、亮劍——超級包裝

打造活潑、時尚、潮流的創(chuàng)意包裝，設(shè)計說明:

1）包裝材質(zhì)：硬卡紙

2）包裝卡通化體現(xiàn)出活潑，時尚，潮流，六種豐富多彩的顏色組成了一系列的包裝

3）每種顏色對應(yīng)不同的味道，不單調(diào)具有視覺沖擊力

4）包裝上文案包括：品牌名稱+廣告語

6、令劍——下達消費指令

5谷之1，吃出好身體，吃出好成績！

銷量第一的白酒：金六福（春節(jié)回家金六福酒）

銷量第一的飲料：王老吉（怕上火喝王老吉）

銷量第一的保健品：腦白金（今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金）

銷量第一的OTC：江中健胃消食片（肚子脹不消化，請用江中牌健胃消食片）

銷量第一的胃藥：斯達舒（胃酸胃痛胃脹，就用斯達舒）

銷量第一的護嗓藥：金嗓子喉寶（嗓子不好就用金嗓子喉寶）

銷量第一的功能性飲料：紅牛（困了累了喝紅牛）

7、語劍——超級話語

話語即權(quán)力，圍繞品牌及產(chǎn)品設(shè)計話語體系。

品牌超級話語：5谷之1

廣告超級話語：喝5谷之1，吃出好身體，吃出好成績

生產(chǎn)理念的超級話語：5谷之1是純天然破壁萃取

市場超級話語：學(xué)生植物蛋白健康時代到來

8、道劍——渠道制勝

扁平化：總部離消費者最近，利潤最高；

暴利化：渠道要么做銷量，要么做利潤；

多元化：商超、便利店、大賣場、食雜店、電商等；

9、贏劍——強力營銷，概念植入

品牌整合營銷傳播

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環(huán)境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90后消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉(zhuǎn)型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產(chǎn)品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創(chuàng)意、新營銷用突破性的想法在新時代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創(chuàng)意公司，或者說是一家數(shù)字營銷公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問懂得創(chuàng)意的時候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開始擁抱數(shù)字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時代發(fā)展的高度、對商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達到以上目的，需要實現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計背后的根本源動力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計只能有一個主腦，每一個驅(qū)動引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設(shè)計，一個是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強的品牌戰(zhàn)略公司及營銷能力最強的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發(fā)點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝于至巧。