【項(xiàng)目背景】

酒泉西部農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于1996年，是目前中國(guó)西部集蔬菜種植、加工、貯藏、出口為一體的規(guī)?；r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)和國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。多年以來(lái)，不斷的發(fā)展創(chuàng)新，公司憑借自身的優(yōu)勢(shì)及成熟的生產(chǎn)技術(shù)，躋身成為了中國(guó)西部最大的真空凍干果蔬生產(chǎn)企業(yè)。

【項(xiàng)目意義】

企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)與業(yè)務(wù)面的廣泛拓展，使得西部農(nóng)業(yè)不得不重新定義品牌發(fā)展戰(zhàn)略高度，經(jīng)過(guò)一番調(diào)研之后，西部農(nóng)業(yè)最終選定與歐賽斯一起攜手共創(chuàng)這次突破自我局限的戰(zhàn)略之旅。

【服務(wù)內(nèi)容】

一、市場(chǎng)洞察

1、找到青汁品牌新破局點(diǎn)

據(jù)調(diào)查，目前在中國(guó)青汁類(lèi)產(chǎn)品仍屬于健康人群的小眾產(chǎn)品，但潛力卻不容忽視。以中國(guó)青汁領(lǐng)導(dǎo)品牌螞蟻農(nóng)場(chǎng)披露的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，螞蟻農(nóng)場(chǎng)大麥若葉青汁單品2017年全年銷(xiāo)售額突破30億元人民幣，并保持著高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，青汁飲料市場(chǎng)將在5-10年內(nèi)突破千億規(guī)模，是續(xù)“咖啡”之后最有可能成為獨(dú)立的主流飲品品類(lèi)的產(chǎn)品。

“大麥青汁”在國(guó)內(nèi)屬于起步期，市場(chǎng)發(fā)展良好，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?，消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注大多在“減肥功效上”。

競(jìng)爭(zhēng)壁壘低，大量品牌進(jìn)入，消費(fèi)者并不知道誰(shuí)更正宗！

進(jìn)口品牌引領(lǐng)口碑，國(guó)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)青汁品牌引領(lǐng)銷(xiāo)售額，延伸品牌收割剩余市場(chǎng)。日本青汁品牌已經(jīng)在消費(fèi)者形成高勢(shì)能效應(yīng)，很難與之爭(zhēng)鋒，延伸品牌多為五谷產(chǎn)品衍生品牌，在專(zhuān)業(yè)度上顯然不如我們，因此，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)青汁品牌成為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

各大品牌普遍訴求生產(chǎn)、工藝高，雷同性高。進(jìn)口品牌種植優(yōu)勢(shì)、工藝技術(shù)相對(duì)成熟，品牌差異化強(qiáng)，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌和延伸品牌在生產(chǎn)、工藝上并無(wú)核心差異。

2、西部農(nóng)業(yè)青汁品牌該如何突圍？

在進(jìn)口青汁品牌力強(qiáng)勢(shì)壓制下，國(guó)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)品牌技術(shù)、工藝、渠道、銷(xiāo)售額領(lǐng)先，延伸品牌瘋狂侵襲的青汁市場(chǎng)大背景下，西部農(nóng)業(yè)青汁品牌該如何突圍？

首先我們來(lái)思考一款好青汁標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

1）好原料、高品質(zhì)大麥若葉品質(zhì)、無(wú)污染、無(wú)農(nóng)產(chǎn)；

2）高水平的加工工藝，如真空凍干技術(shù)、超微細(xì)壁等；

3）品牌知名度高，渠道優(yōu)勢(shì)、更多專(zhuān)業(yè)高勢(shì)能人群購(gòu)買(mǎi)優(yōu)勢(shì)。

哪一項(xiàng)是西部農(nóng)業(yè)核心差異點(diǎn)？有沒(méi)有機(jī)會(huì)占據(jù)這個(gè)優(yōu)勢(shì)？

歐賽斯洞察一：

青汁凍干、細(xì)磨加工工藝在行業(yè)已經(jīng)成熟，螞蟻、采蓓、日本青汁等企業(yè)已經(jīng)具備，西部農(nóng)業(yè)無(wú)法強(qiáng)力占據(jù)高超技藝核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。另外在品牌知名度上、螞蟻、漢方已經(jīng)擁有較高的知名度，短期內(nèi)在品牌知名度存在劣勢(shì)。

歐賽斯洞察二：

在好原料上面，西部農(nóng)業(yè)大麥青汁的產(chǎn)地條件、生長(zhǎng)背景，相比螞蟻、采蓓、五谷磨房等品牌具備核心差異點(diǎn)。

日本大麥青汁品牌：產(chǎn)地不明，且日本核輻射后，日本農(nóng)業(yè)也蒙上陰影；

國(guó)內(nèi)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：多在江蘇、浙江工業(yè)區(qū)域，或者多地種植，大麥品質(zhì)無(wú)法統(tǒng)一；

五谷雜糧延伸品牌：種植產(chǎn)地不明、無(wú)大麥自有種植產(chǎn)地。

所以我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心差異點(diǎn)是——特色產(chǎn)地環(huán)境的高品質(zhì)大麥若葉原料

1）源自天然祁連雪山水灌溉。祁連山冰雪融水是河西走廊的生命之源，當(dāng)雪水進(jìn)入麥田后，可激發(fā)酶的作用，促進(jìn)大麥新陳代謝；

2）低溫?zé)o蟲(chóng)害，無(wú)污染。西北冷涼地區(qū)種植、低溫環(huán)境下生長(zhǎng)、以無(wú)蟲(chóng)害影響，基地不使用任何農(nóng)藥和化肥；

3）溫差大，大麥嫩苗更營(yíng)養(yǎng)。海拔較高，晝夜溫差大，經(jīng)過(guò)充分的陽(yáng)光的照射與優(yōu)質(zhì)雪水的滋養(yǎng)，孕育的大麥嫩苗更為優(yōu)質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)也更為豐富；

4）日本專(zhuān)業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)。憑借高品質(zhì)大麥若葉，西部農(nóng)業(yè)青汁，獲得日本國(guó)家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的有機(jī)認(rèn)證。

二、品牌命名&廣告語(yǔ)

找到品牌低成本傳播記憶點(diǎn)

命名一：雪泉大麥青汁

“雪”代表祁連雪山，意味生長(zhǎng)在雪地，擁有天然生長(zhǎng)環(huán)境。

“泉”代表泉水的意識(shí)，象征純潔、純凈無(wú)污染的。

雪泉表示雪的泉水灌溉，和普通大麥更有營(yíng)養(yǎng)。

大麥青汁代表品類(lèi)，口語(yǔ)化，更容易理解。

命名二：雪峰大麥青汁

“雪”代表祁連雪山，意味生長(zhǎng)在雪地，擁有天然生長(zhǎng)環(huán)境。

“峰”代表山峰，寓意山峰，

“雪峰”口語(yǔ)化，更容易被記住

大麥青汁代表品類(lèi)，一聽(tīng)就懂。

廣告語(yǔ)一：祁連山天然雪水灌溉而成。

廣告語(yǔ)二：好青汁，選雪泉，雪水灌溉更安全。

三、品牌logo及包裝

找到品牌低成本傳播記憶點(diǎn)

1、創(chuàng)意方向一：

1）品牌logo設(shè)計(jì)：

選擇金色配色，可以讓我們的青汁在整個(gè)綠色青汁的大環(huán)境下脫穎而出，進(jìn)一步體現(xiàn)雪山上生長(zhǎng)出的青汁更與珍貴，給人高端的感覺(jué)。

2） 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉：

用icon形式表現(xiàn)我們青汁的四大特色更為直觀明顯。

3）產(chǎn)品包裝：選用罐裝來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的高端。

內(nèi)包裝手稿

外包裝盒正面視圖，融合雪花和麥苗底紋，金色燙金logo。包裝盒畫(huà)面，整個(gè)使用插畫(huà)效果描繪了山下農(nóng)民們收割大麥的場(chǎng)景。

2、創(chuàng)意方向二

1）品牌logo設(shè)計(jì)：

2）產(chǎn)品包裝：

禮盒裝：

普通禮盒包裝：

歐賽斯渴望與眾不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠(yuǎn)、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業(yè)敏銳，渾身上下又充滿了創(chuàng)新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時(shí)代背景下，面向新消費(fèi)者，在媒體環(huán)境下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；

1、泛90后消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者主權(quán)大幅度提升背景下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；

2、 品牌傳播發(fā)生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數(shù)級(jí)上升，消費(fèi)者品牌接觸點(diǎn)大幅度增加的時(shí)代背景下的品牌及營(yíng)銷(xiāo)突破之道；

一個(gè)以產(chǎn)品為中心的時(shí)代坍塌了，一個(gè)以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來(lái)了，世界的變化比想象得還要快，商業(yè)模式迭代的速度正在加速，一個(gè)通過(guò)新思維、新策略、新創(chuàng)意、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)用突破性的想法在新時(shí)代創(chuàng)造大品牌，成就新冠軍的時(shí)代到來(lái)了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認(rèn)為自己?jiǎn)渭兪且患也邉澒?，或者說(shuō)是一家創(chuàng)意公司，或者說(shuō)是一家數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，歐賽斯更愿意認(rèn)為自己是一家戰(zhàn)略與技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的品牌咨詢創(chuàng)意公司，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)咨詢顧問(wèn)懂得創(chuàng)意的時(shí)候是偉大的，歐賽斯認(rèn)為當(dāng)品牌開(kāi)始擁抱數(shù)字化手段的時(shí)候是偉大的，歐賽斯是認(rèn)為當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯與腦洞打開(kāi)的創(chuàng)意發(fā)想相結(jié)合是偉大的，歐賽斯認(rèn)為系統(tǒng)化的品牌咨詢與最前沿的技術(shù)相結(jié)合是偉大的；歐賽斯立志于用前瞻性的視野、時(shí)代發(fā)展的高度、對(duì)商業(yè)深刻的理解及洞察構(gòu)筑歐賽斯的方法論體系。

歐賽斯渴望用領(lǐng)先的思想、正確的方法及多元化優(yōu)秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學(xué)習(xí)，歐賽斯開(kāi)放、共享、迭代、跨界，建立一個(gè)“以?shī)^斗者為本”的學(xué)習(xí)型組織，打造一個(gè)“不斷迭代、兼收并蓄”自我更新的知識(shí)管理體系。

歐賽斯認(rèn)為要達(dá)到以上目的，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一及多元矛盾統(tǒng)一。統(tǒng)一即六大統(tǒng)一：價(jià)值觀統(tǒng)一、文化統(tǒng)一、方法論統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、管理統(tǒng)一、財(cái)務(wù)統(tǒng)一；多元即人才多元、團(tuán)隊(duì)多元、策略多元、創(chuàng)意多元、風(fēng)格多元、設(shè)計(jì)多元。

歐賽斯認(rèn)為思想是戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)背后的根本源動(dòng)力，思想產(chǎn)品及成功案例是歐賽斯的追求目標(biāo)，也是本質(zhì)。

歐賽斯如何做事

1. 以始為終：目標(biāo)為導(dǎo)向

2. 三大思維基石：戰(zhàn)略思維（Strategic Thinking）、創(chuàng)意思維（Design Thinking）、數(shù)字思維（Digital Thinking）

3. 銷(xiāo)售力：短期、中期、長(zhǎng)期的盈利能力

4. 一件事：頂層設(shè)計(jì)只能有一個(gè)主腦，每一個(gè)驅(qū)動(dòng)引擎都需要系統(tǒng)化打造， 一體化成型。

5. 做正確的事，把正確的事做好：一個(gè)是頂層設(shè)計(jì)，一個(gè)是執(zhí)行，兩手抓，兩手都要硬；戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

6. 跨界及融合：創(chuàng)意能力最強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略公司及營(yíng)銷(xiāo)能力最強(qiáng)的數(shù)字創(chuàng)意公司。

7. 開(kāi)放及迭代：開(kāi)放能打敗封閉，快速迭代將會(huì)打敗一成不變，這個(gè)是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8. 正道誠(chéng)信、真知灼見(jiàn)：思考、說(shuō)話、做事的出發(fā)點(diǎn)是純粹善良的；真知灼見(jiàn)；至誠(chéng)勝于至巧。